2019年已經(jīng)過半，今年經(jīng)銷商都在抱怨生意難做利潤(rùn)低！全國各地都打起了激烈的價(jià)格戰(zhàn)，大家都希望總部能夠有競(jìng)爭(zhēng)力以及便宜的產(chǎn)品來打市場(chǎng)。但是，各位商家都知道持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)不管對(duì)誰，只會(huì)讓大家在這個(gè)市場(chǎng)上做的越來越艱難。

      當(dāng)我們都把希望寄托廠家的時(shí)候，事實(shí)上廠家的日子也并非很好過，當(dāng)經(jīng)銷商不能賺錢時(shí)，廠家更不能賺錢了。下半年是關(guān)鍵的半年，銷售旺季也在下半年，所以在下半年采取正確的措施，才會(huì)有機(jī)會(huì)能夠在下半年挽回上半年的頹勢(shì)，避免在這一場(chǎng)大洗牌中被洗掉。

      我最近調(diào)研了多個(gè)在2019年上半年快速增長(zhǎng)的經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)今年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是由于做這三件事。相信在下半年，這三件事對(duì)于各位經(jīng)銷商們依然有很好的作用。

     目前比較主流的渠道主要是裝修公司以及設(shè)計(jì)師渠道，渠道銷售是很多經(jīng)銷商都不愿意去做的，因?yàn)榍冷N售做下來的單一般利潤(rùn)空間不大，大部分的利潤(rùn)都給了中間環(huán)節(jié)，更多的人更愿意直接對(duì)接業(yè)主，對(duì)接業(yè)主才能夠保證足夠的利潤(rùn)空間。但在市場(chǎng)不景氣、獲取客戶越來越難得實(shí)惠，渠道銷售就顯得尤為重要了，在有了穩(wěn)定的渠道，銷售額持續(xù)增長(zhǎng)后，利潤(rùn)還是能擠出來的。

     在這幾個(gè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的店鋪中，我發(fā)現(xiàn)都有一個(gè)共性：那就是招聘了一個(gè)會(huì)談單的店長(zhǎng)，這些店長(zhǎng)有的并非都來自于門窗行業(yè)，有的是建材行業(yè)或者其它品類。由于這些年來門窗行業(yè)的品牌在招商上不斷攻城掠地，全國各地城市的門窗專賣店越來越多，有經(jīng)驗(yàn)的店長(zhǎng)是供不應(yīng)求的。但一些相對(duì)成熟的建材品類，隨著馬太效應(yīng)，大店越做越大，店的數(shù)量有所減少，就會(huì)有部分店長(zhǎng)過剩，門窗專賣店正好趁機(jī)收編，同樣的客戶，相似的流程，只要對(duì)產(chǎn)品知識(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)，就能迅速上崗創(chuàng)造業(yè)績(jī)。

      建材行業(yè)一直流行一句話：“促銷一停，銷量為零?！?/span>

     上半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的經(jīng)銷商有一部分是因?yàn)樽隽讼鄳?yīng)的促銷活動(dòng)。門窗行業(yè)的促銷活動(dòng)一直都停留在比較初級(jí)的階段，基本上都是以讓利為主，這樣的促銷做多了，消費(fèi)者也都疲了，促銷已經(jīng)起不到促銷的作用。

      更高明的促銷應(yīng)該是有兩個(gè)目的：一是能讓自己在業(yè)主的候選品牌里脫穎而出；二是能把小單變大單。大部分促銷只考慮第一個(gè)目的，沒有達(dá)到第二個(gè)目的，甚至存在著把大單變小單的操作手法，因?yàn)樘ε率ビ唵瘟恕?/span>

     要滿足兩個(gè)目標(biāo)，在促銷設(shè)置的時(shí)候要從“讓利”變成“獎(jiǎng)勵(lì)”，成交額越高，“獎(jiǎng)勵(lì)”越大，算起賬來，業(yè)主占了便宜，自己也沒虧。

      事情都不是太復(fù)雜的事情，但關(guān)鍵在于去做。創(chuàng)野門窗望在2019年的下半年，經(jīng)銷商朋友通過以上三件事，能夠扭轉(zhuǎn)乾坤，在下半年能取得更好的業(yè)績(jī)！