12年老門窗廠宣布破產(chǎn),別再走低價路線了
一門窗老板說這段話的時候,很多建材家居工廠的老板都動容了:傾注了12年心血的廠子,在今天宣布破產(chǎn)倒閉了!我沒有跑路,我知道,除了大環(huán)境客觀因素,改走低端市場我也有責(zé)任。事到如今,我也不得不認輸了,算起來,把拖欠供應(yīng)商和工人工資等全部付清,足足負債300多萬。把設(shè)備賣了,杯水車薪!世事弄人??!
想當(dāng)年,塑鋼門窗材料剛進入我國的時候,那時的塑鋼型材設(shè)計壽命是20年,因為材料質(zhì)量好,產(chǎn)品也得到了用戶的認同。
后來有些廠家為了所謂的提高產(chǎn)品競爭力,就開始更改配方,降低型材質(zhì)量,別人賣一萬二一噸,他就生產(chǎn)一萬元一噸的,別家看你賣一萬一噸了,他就開始生產(chǎn)八千一噸的。
型材價格降低了,塑鋼成品門窗價格也就降了,于是門窗用戶購買到了便宜的產(chǎn)品,經(jīng)銷商也增加了銷量,型材廠家也可以滿負荷生產(chǎn)了,看似皆大歡喜。
可實際上吃虧的永遠是消費者,本來花高一點價格買正品就可以用到20年的產(chǎn)品,卻就因為貪圖價格上的一點優(yōu)惠,門窗產(chǎn)品使用壽命就縮短到只有5 、6年了,長此以往,當(dāng)消費者都反應(yīng)過來當(dāng)時買的便宜產(chǎn)品,其實是劣質(zhì)的產(chǎn)品時,也就是這個行業(yè)終結(jié)的時候。
對于一種商品,把價格做爛了,市場做壞了,離死就不遠了。今天我們聯(lián)想到鋁合金門窗行業(yè)的發(fā)展軌跡,感覺也是同樣的道理。
我們國人有一種本領(lǐng):不是把產(chǎn)品做好,而是把價格做低。很多行業(yè)都是這樣,得點兒小便宜就沾沾自喜,不知不覺之后自己就把自己給滅了。
近幾年,具有優(yōu)異隔音隔熱功能的斷橋門窗開始走紅市場了,正因為斷橋門窗具有隔音隔熱的品質(zhì),所以從斷橋型材到五金配件再到各種輔件都會有一個較高質(zhì)量要求,生產(chǎn)工藝也復(fù)雜很多,價格自然而然就會比普通鋁合金門窗高一些。
很多經(jīng)銷商在詢價時會說:你的門窗價格和其他的廠家的差不多,沒有競爭力,有沒有更便宜的斷橋隔音隔熱門窗?
你問一般的小廠要質(zhì)量好價格高的產(chǎn)品,可能他們還真的做不出來,因為受到設(shè)備、資金、技術(shù)的制約。
如果你要便宜的產(chǎn)品還會做不出來嗎?
直接用減法就可以呀:
型材厚度,減;
型材外型尺寸,減;
摩擦鉸鏈,從承重50公斤減到承重20公斤
隔熱條從尼龍的減的pvc的
防盜紗窗的紗從304不銹鋼材質(zhì)減到錳鋼材質(zhì)的
玻璃中空從20mm的減到9mm的
五金配件從正品減到高仿的..........
凡此種種,每平方米就可以省下一兩百元了。
那這種所謂的“斷橋門窗”還能叫斷橋門窗嗎?
它不僅失去了斷橋門窗隔音隔熱、保溫節(jié)能的功能,甚至連基本的安全都保證不了,它實際的質(zhì)量連普通的鋁合金門窗都不如,但就因為名字叫“斷橋門窗”,所以價格還是會比普通鋁合金門窗貴不少。
這種低價產(chǎn)品還有它存在的意義嗎?其實它就是假冒偽劣的害人產(chǎn)品而已。當(dāng)你的用戶用過了你的產(chǎn)品,明白了低價買來的是假冒偽劣的產(chǎn)品時,你就離死不遠了。不要忘了,塑鋼門窗從盛到衰僅僅就十年的時間。
一個新的產(chǎn)品出來,價格適當(dāng)做低有利于產(chǎn)業(yè)化,規(guī)?;?,也便于迅速打開市場,但將價格不擇手段地做低做濫,它就必將會扼殺這個產(chǎn)業(yè),自己也在不知不覺中走上慢性死亡的道路!這是被無數(shù)事實證明的真理,塑鋼門窗就是一個活生生的例子。
現(xiàn)在門窗市場,300 500的叫斷橋門窗,800 1000的也叫斷橋門窗,甚至1800 2000的也叫斷橋門窗,外表看起來都差不多,終端用戶由于不懂專業(yè)知識,無法分清好壞,為了不吃虧,就只能挑便宜的賣,以至于良心廠家的產(chǎn)品反而銷售不暢,于是不得不降低產(chǎn)品品質(zhì)來適應(yīng)市場。這將又會是一個悲劇,君不見當(dāng)年遍地開花的塑鋼型材廠,現(xiàn)在還剩下了幾家?
由專家公布的數(shù)據(jù)來看,我國建筑能效的50%是由不節(jié)能門窗流失的,而我國現(xiàn)在的保溫隔熱門窗保有量還僅僅占建筑門窗5%,還有95%的市場有待開發(fā)。
我國現(xiàn)在的門窗和歐美發(fā)達國家的門窗,從數(shù)據(jù)上比較,有著近30年的差距,當(dāng)我們現(xiàn)在還在用著漏風(fēng)漏雨漏能源的窗戶時,歐美國家已經(jīng)開始在研究零能效的門窗了,在國家提倡節(jié)能減排的大趨勢下,可想而知,節(jié)能門窗行業(yè)前景大有可為。在這種趨勢下,我們門窗人有什么理由不去把這個利國利民利廠的大好產(chǎn)業(yè)做好做精呢?
真正值得尊敬的企業(yè),不是發(fā)展和擴張最快的企業(yè),也不是規(guī)模最大的企業(yè),而是始終如一堅守自己品質(zhì)定位和價格定位的執(zhí)著者,自始至終有自己底線的企業(yè)。它的存在,是社會的幸事,是行業(yè)的幸事,也是自己的幸事!
縱觀過去十年來,門窗行業(yè)在我國得到了長足的發(fā)展,很多有建筑節(jié)能先見之明 的人士紛紛投入到節(jié)能保溫的門窗行業(yè)的發(fā)展浪潮中。
但是,我們也看到了行業(yè)的惡性競爭、低價競爭,用不合格的門窗材料、五金及輔材,以次充好,以至于該保溫的不保溫、該節(jié)能的不節(jié)能、該隔音的不隔音;門窗漏水、窗扇脫落等質(zhì)量事故也時有發(fā)生。
所以,門窗行業(yè)發(fā)展還任重道遠,需要各家有良心的企業(yè)、商家在良性競爭的同時,還要加大節(jié)能門窗的宣傳力度,讓終端用戶了解到什么是好門窗,什么是劣質(zhì)門窗,只有這樣,參與這個行業(yè)的企業(yè)、商家才會有更好的可持續(xù)發(fā)展!